Générer des ventes

Création / Numérique / Production / Stratégie
Je les emballe avec Archambault
Mandat

Comment augmenter les ventes en lignes et en magasin pour les fêtes ?

Contexte

Archambault a mandaté French pour proposer une campagne intégrée afin d’augmenter les ventes durant la période des fêtes.

Objectif

Générer des ventes pour Archambault.

Stratégie

En articulant la campagne autour d’un seul message, l’impact de la campagne était d’autant plus grand. En effet, après avoir bien analysé la cible, l’équipe de French a trouvé un insight fort: Ce qui fait vraiment le bonheur de notre cible, c’est de faire plaisir à tout son petit monde. Lorsque vient le temps d’offrir un cadeau, tous connaissent l’importance de choisir judicieusement pour faire plaisir à ceux qu’on aime.

La stratégie élaborée par l’agence French était entièrement basée sur l’émotion. Seuls les conseillers d’Archambault peuvent vous aider à trouver le cadeau désiré pour générer ce bonheur quasi divin d’offrir LE cadeau tant attendu. Voilà la promesse de la campagne de Noël d’Archambault.

Axe stratégique

Je les emballe avec Archambault

Stratégie de commercialisation

Convaincu que les fans entretiennent d’abord une relation avec les artistes, French a utilisé cette popularité des artistes pour générer du trafic grâce à un programme de redevance pour les artistes.

Stratégie média

L’équipe de French a également élaboré un mix-média diversifié pour faire résonner la marque partout dans la province. En plus de faire la promotion d’offres spéciales, les publicités magazines valorisaient l’expertise d’Archambault. La radio proposait une variété d’idées cadeaux à fréquence élevée. Un concours sur le web faisait tirer des cartes-cadeaux et le pouvoir de Facebook sollicitait la communauté. Des accroche-portes « Ne pas déranger j’emballe » ont également été distribués. Finalement, une campagne télé jouait la carte de l’émotion dans tous les foyers québécois.

Stratégie numérique

Inspirée du « group buying », la stratégie était de miser sur la force de la communauté pour créer un outil de partage viral. French a développé un calendrier de l’avent : chaque jour avant Noël présentait un produit d’Archambault et chaque « j’aime » de la communauté Facebook générait une diminution du coût de ce produit pour le lendemain. La marque était ainsi généreuse, à condition que la communauté veuille bien en faire part à leur entourage.

Création

L’équipe de création a conçu un concept qui couvrait les différents piliers de la marque Archambault.

D’abord, le caractère québécois de la marque est démontré par le traitement très intimiste de la musique et de l’offre de produits astucieusement juxtaposée au storytelling.

Ensuite, la simplicité du one-stop shop est implicite dans la scénarisation.

Finalement, la charge émotive livrée par les acteurs génère un fort pouvoir d’identification et démontre l’expertise d’Archambault en misant sur les bénéfices du service des conseillers passionnés et à l’écoute de vos besoins. Bien entendu, la promesse « des conseils qui font plaisir » est beaucoup mieux soutenue par la continuité de l’expérience en magasin. En initiant un contact entre le public et le personnage du conseiller, l’intimité ainsi créée avec la marque légitime son caractère résolument humain.

Résultats

Suite à la campagne, nous avons observé une grande augmentation des tendances de recherches pour Archambault sur Google. Les visites sur le site web ont augmenté de 47 %, plus de 2 000 j’aime ont été enregistrés sur la page Facebook d’Archambault, et le plus intéressant est l’augmentation de 40 % des ventes générées sur Archambault.ca par rapport à la même période l’an dernier.

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