Réinventer le modèle d’affaires des biopesticides

Analyse / Stratégie
Cultiver les bénéfices
Mandat

Comment assurer la pérennité du produit lors du lancement d’un biopesticide contre le chancre de la tomate de serre ?

Contexte

Dans le cadre d’une étude de faisabilité commandée par Les Serres du Saint-Laurent, French a été mandaté par SIGMA DEVTECH afin d’élaborer une stratégie de commercialisation et de communication pour un biopesticide contre le chancre de la tomate.

Objectif

Assurer la pérennité du produit lors de son lancement avec un modèle d’affaires optimal.

Analyse

L’équipe de French a disséqué l’industrie de la tomate afin d’identifier les marchés ayant le plus grand potentiel et surtout pour mieux connaître la cible. Il est primordial de bien comprendre les enjeux auxquels les producteurs de tomates font face pour proposer un modèle d’affaires réaliste et optimal.

Nous avons également analysé les différents produits disponibles sur le marché et leur positionnement marketing. C’est grâce à cette analyse que l’équipe de French a été en mesure d’identifier les avantages concurrentiels de ce nouveau produit pour lui créer une nouvelle niche inexploitée et ainsi proposer un positionnement unique et inégalable par la concurrence.

Obsédée par les chiffres, l’équipe de French a également calculé et recalculé différents scénarios de coûts pour trouver le prix de vente optimal, soit le prix permettant de générer un bon volume de vente, tout en maximisant les profits.

Axe stratégique

Cultiver les bénéfices

Stratégie

Puisque les producteurs de tomates parlent couramment le langage des chiffres, il est apparu évident pour French que la meilleure solution était de modifier la perception des producteurs de tomates afin qu’ils voient l’achat du biopesticide comme un investissement profitable.

En plus de proposer un nouveau modèle d’affaires, French a élaboré une stratégie de communication exploitant les points de contact avec la cible : vidéo, articles dans les blogues, site web, envois de courriels ciblés et de lettres personnalisées, relations de presse, médias sociaux, publicités imprimées dans les magazines et les journaux spécialisés, campagne de mots-clés et de reciblage, leave behind et présentation dans les événements spécialisés.

Résultats

Un modèle d’affaires complet, précis et testé a été proposé au client ainsi qu’une stratégie de communication en deux phases. Le produit n’ayant pas encore été lancé, nous ne pouvons démontrer les résultats de ces stratégies, bien que l’équipe est convaincue que ce sera un succès assuré.

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